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资深品牌顾问:20个高效方法教你玩转内容营销!

作者: admin 来源: 未知 时间: 2021-09-13 阅读:

  近来有个词很火,叫“内容营销”。据SmartInsights调研发现,2015年对于推动和是哪个效果最为重要的营销活动中,内容营销位居第一名,并遥遥领先于第二位。内容营销,已经成为企业最重要的营销武器。那么,企业该如何做好内容营销呢?资深品牌顾问陈志杰提出了4个策略和20个高效方法!

  其二,内容即食性,比如一些搞笑、娱乐、猜谜、带有竞争性的内容,就像快餐一样,虽然没什么营养,但能抓住用户的眼球,提升用户的存在感;

  做内容营销的目标,无非就是四个:鼓舞用户,娱乐用户,教育用户,说服用户。在不同的目标下,所使用的创意机制是不一样的(以下详说)。这也是以目标为导向的内容营销。

  让品牌有自己的态度、脾气、范儿、强调、性格、观点、圈子、气场、故事等,品牌要像“人”一样创作内容,以更好与用户互动。比如很多以兄弟姐妹相称的品牌,就是进行了“人格化”。我们的“企博士”也是一种“人格化”。“人格化”可以帮助我们创造出更多感同身受的内容。

  我们的用户大多数都是“普通人”,所以平凡普通的故事,也能触动用户的心。比如JohnLewis家庭保险的宣传片,就是以一个其貌不扬的小胖妞为主角讲述故事,这反而让“妈妈”们很买账,因为宣传片的小女孩跟自己的女儿太像了。

  也就是从情感、感性方面打动用户。比如大众点评的一个文案讲的是,人与人之间就只有一个字——聚,想想你有多久没和朋友亲人相聚了?通过很感性的文案以及高质量的视觉展示,给了我们一个很舒服的体验与提醒,当然也带动了大众点评的流量。

  这有3个小技巧:赋予目标用户一种身份标签;让归属感和共鸣感早于产品选购阶段;强化产品和用户之间的故事。比如老罗的坚果手机,用的就是这个方法,对坚果的用户来说,坚果并不只是一个手机,还是“文艺青年”的一种象征。

  比如滴滴策划的“吸血加班楼PK”,调动用户的好奇心探讨北上广深等城市的吸血加班楼,到底哪些大楼的吸血度最高呢。又如滴滴的文案,将打的作为“犒赏”自己的一种方式,不同类型、不同职业都需要有一个犒赏自己的行为。这实际上都是结合了用户的好奇心跟体验来做更好的内容营销。

  关于这点,要注意:用户更想看到的是有创造性、感染力的经典故事;用户不仅仅是旁观者,他们希望能成为内容中的一份子;目标用户更容易记住那些引人入胜的故事并作出反应。总地来说,就是故事要精彩,同时让用户参与进来。

  这其实也是一种借势营销,也就是借助其他热品牌的“势”,推出自己的品牌。比如去年阿里将旅游品牌改成“去啊”,接下来各类旅游品牌都开始借助其他品牌(当然包括阿里的)的文案,更胜一筹地推出自己的文案。

  其实现在一切的商业行为都越来越娱乐化,所有的流行都城乡一体化,所有的内容都娱乐化。所以娱乐化实际上是帮助用户更加理解,以及帮助用户跟用户之间达成更好的沟通。比如,飞碟说的“一分钟看视频”系列把艰涩的难题在一分钟的时间里讲得很清楚。

  半个性化的模板需要用户参与,再创内容流。通过设计模板,让用户跳进去,用户会在之前的内容流里面再去创造新的部分,过去的脸萌、足迹、小崽子剧场、fork相机都是这样。

  有一些接触点我们很熟悉,但是传统上他并没有很好的发挥作用。现在我们可以通过对他们的改造来做内容营销。比如,汰渍的会动的视频。视频做在衣服上,把要讲的故事拆解成一片片的图像,发给三四百个用户。每个人穿出去玩,拍一张照片回来剪辑成一个会动的视频。这是一个非常有传播感的创意,然而衣服本身其实是非常传统的接触点。

  把内容营销作为用户购买流程中的一个体验环节,为增强用户体验服务。用户通过公司的内容营销,或再次感受产品的内涵、理解产品带给自己的利益,甚至强化或重启一种生活方式。

  我们发现很多品牌在做公益的时候有一个痛点,捐一次钱是一个短期行为,媒体报道完后很难造成大的传播影响力。所以品牌非常希望可以把公益行为和用户参与结合到一起。虽然是品牌主捐款,但是能卷入所有的消费者的,这叫做共创与众包。

  总地来说,现在的创意不再只是设计优美的文案或高质量的画面,而在于能不能把你和用户的沟通过程变成内容生产的过程,并通过机制来保证运行。这样就可以促使我们不断生产内容,内容品质也更好,而且不需要花大量的费用就可以传播和推广出去。返回搜狐,查看更多

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